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代理耦合剂老被同行串货-工作究竟哪里做得不到位?【平创】

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浏览:- 发布日期:2021-09-08 09:48:27【

作为医疗器械的经销商最苦恼的事情应该是被同行串货了,好不容易选了个质量过关的合作厂家,费尽心思打通医院市场,以为就此可以高枕无忧的时候,却被同行给串货了,长时间的努力终究敌不过价格战,这对经销商的打击是非常巨大的。代理耦合剂我们要怎么避免遇到这种情况,如果遇上了,又该怎么处理?

一、同行串货的目的、手段和危害。

1、打价格战。要想串货,那么一定用低价冲击市场,扰乱市场秩序;

2、参杂假货。既然要打价格战,那么串货的人首先要考虑怎么降低成本的问题,这时往往用假货混杂在一起,利用串货的噱头蒙骗消费者;

3、打击经销商积极性。如果被串货经销商的销量和利润下降,长期下来必然会打击到经销商的积极性;

4、影响品牌信誉:串货扰乱了市场,会导致消费者对品牌的信任度降低。

二、如何避免?

1、挑选合格的合作厂家。有些厂家对经销商没有多加甄别,在不确定是否符合售货要求的情况下,授权给了有意串货的经销商销售,真正合格的厂家必定严格遵循“一区域一授权”,宁可前期的审核工作花点时间,也不要因为怕麻烦而导致后期互相串货。

2、自身要独立思考。有些销售人员为了自身利益,忽悠经销商低价抛货,以达到自身市场良性运转的假象,这样无疑损害到了经销商的利益,因此,要注意独立思考,如果销售人员要求以低价抛货,那么他/她究竟是真的为我们考虑,还是只是单纯地在忽悠我们。

三、遇到了怎么处理。

1、联合厂家。一般来说,合格的厂家会给予我们支持的,毕竟如果经销商的利益被受损而厂家没有采取应有的支持的话,对双方的合作是比较不利的,因此可以联合厂家和串货的打价格战。

2、举报。如果串货长期打价格战怎么办,这时候可以看串货的产品是否参假售卖,对其产品进行取证,如果发现产品存在假货问题,可以联合工商一起来查处。

总的来说,选对合作厂家是最为关键的,优秀的合作厂家遵循“一区域一授权”防止串货,如果遇上同行恶意竞争必定也会做好售后协作,让我们重新站稳市场。


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