作为医疗器械的经销商最苦恼的事情应该是被同行串货了，好不容易选了个质量过关的合作厂家，费尽心思打通医院市场，以为就此可以高枕无忧的时候，却被同行给串货了，长时间的努力终究敌不过价格战，这对经销商的打击是非常巨大的。代理耦合剂我们要怎么避免遇到这种情况，如果遇上了，又该怎么处理？

一、同行串货的目的、手段和危害。

1、打价格战。要想串货，那么一定用低价冲击市场，扰乱市场秩序；

2、参杂假货。既然要打价格战，那么串货的人首先要考虑怎么降低成本的问题，这时往往用假货混杂在一起，利用串货的噱头蒙骗消费者；

3、打击经销商积极性。如果被串货经销商的销量和利润下降，长期下来必然会打击到经销商的积极性；

4、影响品牌信誉：串货扰乱了市场，会导致消费者对品牌的信任度降低。

二、如何避免？

1、挑选合格的合作厂家。有些厂家对经销商没有多加甄别，在不确定是否符合售货要求的情况下，授权给了有意串货的经销商销售，真正合格的厂家必定严格遵循“一区域一授权”，宁可前期的审核工作花点时间，也不要因为怕麻烦而导致后期互相串货。

2、自身要独立思考。有些销售人员为了自身利益，忽悠经销商低价抛货，以达到自身市场良性运转的假象，这样无疑损害到了经销商的利益，因此，要注意独立思考，如果销售人员要求以低价抛货，那么他/她究竟是真的为我们考虑，还是只是单纯地在忽悠我们。

三、遇到了怎么处理。

1、联合厂家。一般来说，合格的厂家会给予我们支持的，毕竟如果经销商的利益被受损而厂家没有采取应有的支持的话，对双方的合作是比较不利的，因此可以联合厂家和串货的打价格战。

2、举报。如果串货长期打价格战怎么办，这时候可以看串货的产品是否参假售卖，对其产品进行取证，如果发现产品存在假货问题，可以联合工商一起来查处。

总的来说，选对合作厂家是最为关键的，优秀的合作厂家遵循“一区域一授权”防止串货，如果遇上同行恶意竞争必定也会做好售后协作，让我们重新站稳市场。